- 書(shū) 名：我的廣告生涯·科學(xué)的廣告
- 作 者：[美]克勞德·霍普金斯；譯者：邱凱生
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 開(kāi)本裝幀：16開(kāi)；膠版紙；黑白印刷；平裝
- 頁(yè) 數(shù)：229頁(yè)
- 出版時(shí)間：2008-4
- 定 價(jià)：45元
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《我的廣告生涯·科學(xué)的廣告》包含霍普金斯的兩部代表作《我的廣告生涯》和《科學(xué)的廣告》，在書(shū)中它將重要的廣告原則闡述得及其簡(jiǎn)練深刻，奧格威將他列為奧美公司員工的7本必讀書(shū)之首。
克勞德.霍普金斯是創(chuàng)造現(xiàn)代廣告六位巨人之一�！笮l(wèi)·奧格威
如果不把這本書(shū)讀上七遍，任何人都不能夠去做廣告，它改變了我的一生�！笮l(wèi)·奧格威
在如何進(jìn)行有效的廣告方面，當(dāng)今的廣告研究要想取得等同于克勞德.霍普金斯那樣的貢獻(xiàn)，還有很長(zhǎng)的一段路要走�！柛ダ椎隆て绽�
我的廣告生涯
前言
早年的影響
從廣告和銷(xiāo)售中學(xué)到的
我在生意上的開(kāi)端
初涉廣告
更廣闊的天空
人員推銷(xiāo)術(shù)
藥品廣告
我在“利庫(kù)宗”的經(jīng)驗(yàn)
17年廣告公司生涯的開(kāi)始
汽車(chē)廣告
輪胎廣告
“棕櫚橄欖”的早期歷史
飽滿(mǎn)谷物與桂格燕麥
百普素登
郵購(gòu)廣告的一些經(jīng)驗(yàn)
成功的原因
科學(xué)的廣告
我的重大失誤
一些個(gè)人情況
科學(xué)的廣告
廣告法則是怎么建立起來(lái)的
只是推銷(xiāo)術(shù)
提供服務(wù)
郵購(gòu)廣告——什么啟示？
標(biāo)題
心理
具體
講述完整的故事
廣告中的藝術(shù)
昂貴的因素
信息
戰(zhàn)略
樣品的運(yùn)用
建立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)
試驗(yàn)活動(dòng)
了解經(jīng)銷(xiāo)商
個(gè)性化
否定式廣告
信函撰寫(xiě)
好名稱(chēng)
好生意
譯后記
克勞德·霍普金斯：
（1866-1932）是現(xiàn)代廣告的奠基人，被大衛(wèi)·奧格威視為創(chuàng)造現(xiàn)代廣告的六大巨人之一。
克勞德·霍普金斯一生只對(duì)廣告感興趣。他曾為多家廣告商工作，積累了豐富的廣告經(jīng)歷。41歲時(shí)，他加入了洛德暨托馬斯廣告公司，為其撰寫(xiě)廣告文案。當(dāng)時(shí)他的年薪達(dá)到了18.5萬(wàn)美元，這相當(dāng)于今天的數(shù)百萬(wàn)美元�；羝战鹚乖谶@家公司供職了17年，最后在董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的職位上退休。
退休后，霍普金斯仍在廣告業(yè)孜孜不倦地耕耘，并陸續(xù)出版了名著《科學(xué)的廣告》和《我的廣告生涯》。在這兩部影響深遠(yuǎn)的著作中，霍普金斯將優(yōu)惠券、測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)、郵寄營(yíng)銷(xiāo)和免費(fèi)試用品等廣告理念及一系列廣告原則闡述得極為簡(jiǎn)練深刻。大衛(wèi)·奧格威將《科學(xué)的廣告》列為奧美公司員工七本必讀本之首。